看點：除濕機廠家淡季營銷如何出牌

每年的10月至次年的3月是除濕機銷售淡季，各除濕機廠家促銷打折的消息不絕于耳，降價是把雙刃劍，雖然能夠促進銷售，但是對企業(yè)的A形象卻有一定傷害。并且，如果單純降價，作用不會很大，因為市場本身就處于淡季，促銷活動不會給消費者留下很深印象，淡季不會買，旺季來了也不會記住企業(yè)的品牌，因此效果不大。除濕機企業(yè)該如何面對淡季呢？

業(yè)內(nèi)有種說法：旺季做銷售，淡季做管理。但隨著除濕機行業(yè)不斷的完善發(fā)展，就現(xiàn)在的除濕設備營銷來說，無所謂淡季和旺季，只是不同的時段所要做的事情和側重點不同而已，最終目標都是利潤。明確了這一宗旨之后，就要對員工進行培訓。培訓既包括銷售技巧，服務技能，產(chǎn)品知識等業(yè)務能力，也包含自身知識層次的提高。可以邀請大學教授，廣告公司企劃人員給中高層和一線員工授課，對其進行“洗腦”，改變傳統(tǒng)觀念。這也是時下比較流行的做法。

銷售渠道創(chuàng)新是確保除濕機行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素，在這個“品牌為王”的時代，提升品牌形象、口碑和美譽度才是長久之道，于是乎服務營銷提上日程。在服務的不知不覺中，消費者已經(jīng)形成了印象。淡季營銷的三張牌：服務、降價、贈品中，“服務”是最好的方式，可以提升產(chǎn)品的美譽度和對產(chǎn)品的忠誠度，讓消費者在旺季時再來消費。

而服務營銷方式分為兩種，一種是與產(chǎn)品直接有關的：產(chǎn)品服務，如維修、檢測等；另一種是服務延伸、增值服務，如送貨上門服務、在節(jié)日時送上祝福卡片等，這些活動本身成本很低，但能提升美譽度和口碑。另外，服務營銷還可通過檢測季節(jié)易壞設備來防患于未然，更能有效提升美譽度與口碑，比價格戰(zhàn)要好。

從營銷策劃的角度看，除濕機廠家要吃透消費心理，必須把消費者心理的關鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費力度的強化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀念結合起來，根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會，鼓勵消費熱情，改變消費者心理障礙。除濕機廠家可以大打服務牌，啟動消費者對除濕設備的消費熱情。誰能成功的轉(zhuǎn)變和引導消費者的觀念，誰掌握了渠道，誰就掌控了市場。